學位論文
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Item 以文創經紀公司角度探討角色產業行銷策略之研究(2021) 陳文郁; Chen, Wen-Yu本研究以文獻分析法蒐集資料，採取多重個案研究法、半結構式深度訪談四家文創紀公司、四位角色創作者，並以比較研究法，歸納彙整臺灣角色產業發展的狀況、問題與未來方向，探討文創經紀公司與角色創作者的經紀模式，聯手打造角色品牌，制定B2C、B2B市場的行銷策略分析，以作為產業發展之參考資料。臺灣角色產業因網路社群媒體的興起、文化部投入資源推動角色產業，舉辦各類型獎勵、補助，海外參展機會，帶動市場熱潮；但整體缺乏產業鏈的資源，角色價值較難轉換為商業效益，需更積極培植、整合產業生態系，發展角色品牌，創造角色經濟的商業模式，著重O2O的經營，大數據分析與精準行銷策略，提升產業效益。 臺灣文創經紀公司為達到營運效益，以經紀多位角色創作者，採取全經紀約、作品經紀約、專案工作合約、代理業務方式，依據每位創作者的特質與條件，量身打造經紀合約。角色創作者的多元才能、穩定的創作能量，有助於角色的發展；雙方以角色品牌經營、推廣授權業務、商業合作案、經營社群媒體、經營角色創作者為目標。 研究個案之行銷策略分析結論： 1. 產品策略，B2C行銷重點：建立角色品牌核心價值，重視小眾分流市場、著重角色之吸睛度、原創、市場性與故事性。B2B行銷重點：制定品牌規範手冊，開發客戶，以經濟效益的授權業務為主、商業合作其次，尋找授權、商務合作夥伴。 2. 價格策略，B2C行銷重點：針對分眾開發限量、話題性、實用性、收藏性商品；以作品內容傳遞角色品牌價值，爭取粉絲認同與喜好，轉換為傳播與消費者。B2B行銷重點：角色圖庫授權業務最具商業效益，開拓廠商、客戶，以提供專業的企劃能力與建議，提升競爭力與差異性，增加合作的機會點，爭取預算。3. 通路策略，B2C行銷重點：經營角色FB、IG、Line貼圖、創作者個人FB，培養粉絲群，商品銷售透過網路平台、實體展覽、藝文空間。B2B行銷重點：掌握客戶名單，拓展人脈，以專案帶專案創造口碑行銷，透過海外出版合作、海外展覽、尋找當地代理商，開拓市場版圖。 4. 推廣策略，B2C行銷重點：低成本網路媒體宣傳，以圖像資源做廣告交換，舉辦粉絲、公關活動創造討論話題。B2B行銷重點：舉辦展覽、活動，邀約目標客戶，創造接觸機會；品牌聯名、創作者聯手創作，參加比賽，增加曝光度、知名度。Item 時尚產業創新產品產業行銷策略之研究－以紡織產業綜合研究所智慧衣為案例(2021) 林珊如; Lin, San-Ju「智慧衣」因物聯網和行動科技興盛為傳統紡織產業帶來新的機會，台灣紡織業者看準時機而相繼投入研發，預測應富有銷售價值的市場。A公司以成衣之設計、製造與銷售為主要業務，二大營運策略為零售市場及大型專精產品化，憑藉其成衣製造技術能力及國際銷售市場優勢，朝向與電子科技產業跨異業整合共創機能智慧型智慧衣，提高傳統產業為未來運動休閒及醫療看護照護市場呈現新型態之生活環境。 根據本論文研究，訪談個案公司行銷推廣智慧紡織衣為例，並應用產業五力、SWOT、行銷策略進行分析及探討來驗證研究個案，對於創新「智慧衣」的產出、行銷策略及執行方向可行性分析，推測並歸納出在跨異業的物聯網世代可能適合A公司及其它紡織產業「智慧衣」行銷策略制定之參考。