學位論文
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Item 以文創經紀公司角度探討角色產業行銷策略之研究(2021) 陳文郁; Chen, Wen-Yu本研究以文獻分析法蒐集資料，採取多重個案研究法、半結構式深度訪談四家文創紀公司、四位角色創作者，並以比較研究法，歸納彙整臺灣角色產業發展的狀況、問題與未來方向，探討文創經紀公司與角色創作者的經紀模式，聯手打造角色品牌，制定B2C、B2B市場的行銷策略分析，以作為產業發展之參考資料。臺灣角色產業因網路社群媒體的興起、文化部投入資源推動角色產業，舉辦各類型獎勵、補助，海外參展機會，帶動市場熱潮；但整體缺乏產業鏈的資源，角色價值較難轉換為商業效益，需更積極培植、整合產業生態系，發展角色品牌，創造角色經濟的商業模式，著重O2O的經營，大數據分析與精準行銷策略，提升產業效益。 臺灣文創經紀公司為達到營運效益，以經紀多位角色創作者，採取全經紀約、作品經紀約、專案工作合約、代理業務方式，依據每位創作者的特質與條件，量身打造經紀合約。角色創作者的多元才能、穩定的創作能量，有助於角色的發展；雙方以角色品牌經營、推廣授權業務、商業合作案、經營社群媒體、經營角色創作者為目標。 研究個案之行銷策略分析結論： 1. 產品策略，B2C行銷重點：建立角色品牌核心價值，重視小眾分流市場、著重角色之吸睛度、原創、市場性與故事性。B2B行銷重點：制定品牌規範手冊，開發客戶，以經濟效益的授權業務為主、商業合作其次，尋找授權、商務合作夥伴。 2. 價格策略，B2C行銷重點：針對分眾開發限量、話題性、實用性、收藏性商品；以作品內容傳遞角色品牌價值，爭取粉絲認同與喜好，轉換為傳播與消費者。B2B行銷重點：角色圖庫授權業務最具商業效益，開拓廠商、客戶，以提供專業的企劃能力與建議，提升競爭力與差異性，增加合作的機會點，爭取預算。3. 通路策略，B2C行銷重點：經營角色FB、IG、Line貼圖、創作者個人FB，培養粉絲群，商品銷售透過網路平台、實體展覽、藝文空間。B2B行銷重點：掌握客戶名單，拓展人脈，以專案帶專案創造口碑行銷，透過海外出版合作、海外展覽、尋找當地代理商，開拓市場版圖。 4. 推廣策略，B2C行銷重點：低成本網路媒體宣傳，以圖像資源做廣告交換，舉辦粉絲、公關活動創造討論話題。B2B行銷重點：舉辦展覽、活動，邀約目標客戶，創造接觸機會；品牌聯名、創作者聯手創作，參加比賽，增加曝光度、知名度。