學位論文
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Item 台灣線上遊戲公司在中國大陸行銷之關鍵成功因素研究(2009) 艾之涵; Ai Chi Han台灣線上遊戲市場從2005年開始逐漸進入玩家飽合的階段，各家廠商紛紛開始把觸角延伸到國外，其中中國大陸市場最被看好。但中國大陸的線上遊戲競爭者多，儘管商機龐大，也潛伏著各種經營風險，尋找到台灣線上遊戲公司在中國大陸行銷之關鍵成功因素，將有助台灣線上遊戲在中國大陸之發展，因此本研究提出以下研究問題: (1)中國大陸線上遊戲市場之產業現況為何? (2)台灣線上遊戲公司在中國大陸之行銷策略為何? (3)台灣線上遊戲公司在中國大陸行銷之SWOT分析為何? (4) 個案業者間之共同關鍵成功因素為何? 本研究綜合Aaker及國內外學者之相關文獻，研擬探討關鍵成功因素之內 外部共九個面向。藉由次級資料分析法，討論台灣線上遊戲公司在中國大陸之外部環境項目，再藉由深度訪談法，討論關鍵成功因素的內部項目。最後，將深度訪談及次級資料進行彙整與分析後，針對本研究之主要問題做一探討。 本研究發現，台灣線上遊戲公司在中國大陸行銷，在產品策略上，除現階段較多之中國武俠風格之RPG遊戲之外，應加強西方奇幻風格及休閒類型遊戲。而近年來的免費線上遊戲趨勢，勢必須將相關費用轉嫁到其他項目上，其中則以功能類型虛擬寶物最為重要。在通路策略上，網吧與網站，是在中國大陸行銷時所不能忽略的通路點。在推廣策略上，遊戲社群與直效行銷推廣手法較被看好。最後在人培養與留用上，利用中國大陸的人力，培育出台灣線上遊戲公司自製遊戲的產品及培養了解中國大陸當地市場之專業人才，都將有助於台灣線上遊戲公司在中國大陸成功行銷。