學位論文
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Item 台灣流行服飾品牌創業歷程之個案研究-以 Anita SuLaiCarFore 品牌為例(2021) 蘇匯娟; Su, Hui-Chuan本研究探討台灣流行時尚服飾廠商建立自有品牌之創業歷程，由辨識外部機會、建 立組織自身優勢、因應環境變化之策略選擇，對內採取資源重組，逐步建立消費者認同 的知名服飾品牌。本研究將個案公司採取四個階段分析，分別是第一階段的「手工訂製」時期，以手 工客製之精品服飾滿足高階婦女客群之社交需求。第二階段的「成衣設計生產」時期， 將本身對於精品服飾的手工製程，轉換為成衣工廠大量生產流程，由經銷商通路銷售達 到生產規模經濟的效果。第三階段為「自有品牌零售擴張」時期，因應通路變化，積極 在全省建立零售點，其通路型態也採多元方式，且逐漸將營運重點轉往自有銷售通路， 以強化品牌精神。第四時期為「設計師品牌聚焦」時期，因應流行時尚變化快速的特性， 聚焦於百貨公司與購物中心等綜合性通路，其店面強化銷售人員對顧客關係經營能力， 以深耕品牌之高端客群。本研究以四個階段為分析單位，分別以個案公司的創辦人在各階段對外部環境趨勢 的判斷、策略重點(價值活動)之選擇、組織內部資源的重整，以及循序漸進建立國內 服飾品牌之歷程。研究發現:創辦人蘇女士對服飾產業的熱忱是品牌永續的基礎，在創 業初期以累積生產規模為主，之後則以靈活且多元的通路政策站穩內銷市場，再逐步探 索海外市場機會。在組織能力調整部分，則可以發現個案公司的服飾品牌達到生產規模 之後，保留其設計之核心能力，將製造活動委外生產，以彈性生產滿足產品線廣度與目 標客群的需要，而組織內部資源快速重組，由製造能力轉成市場銷售能力，尤其是創業 後期各種通路皆有經驗豐富的專櫃銷售人員，充分傳遞品牌精神與創辦人對服飾的熱愛 與美好生活的想像。研究更進一步建議，在虛實通路整合的趨勢之下，以實體通路且經 營高端客群的品牌，仍應以自身核心能力為資源基礎，探索未來成長機會，並逐步資源 重組以形成新的商業策略。