學位論文
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Item 享媛藝術珠寶的市場拓展-從盛清的美學談起(2020) 李媛; LI, Yuan本研究報告的主旨是探討以盛清時代珠寶美學的精髓為享媛藝術珠寶的設計核心，如何把傳統的珠寶材質加以時尚設計，符合現代人的品味要求，以及如何從傳統的營銷模式升級為新零售模式的品牌經歷。對於清盛世皇室珠寶禮制、典型性款式、材質及寓意的研究，筆者以清盛世皇室珠寶為創作發想，發展為客戶打造具有家族傳承的珠寶系列，以及將之品牌化走向國際市場的經驗整理。 研究步驟採取文獻探討、個案訪談、問卷調查等研究方式。研究報告由緒論、文獻探討進行品牌產品設計風格的梳理，品牌行銷的分析以享媛藝術珠寶品牌市場拓展的個案分析，研究結論和建議等五個章節組成如下： 首章緒論簡述筆者本項報告的研究動機、研究背景ヽ研究目的，研究動機為筆者經營的珠寶事業希望品牌化，以走向國際化市場的競爭；研究背景為筆者對於珠寶行業的觀察，消費者的珠寶購買行為的調查，解析筆者為何選用華人關注度最高的珠寶材質翡翠和點翠，將清盛世皇室的藝術品味與工藝透過設計融入其珠寶設計中。研究目的為通過對清盛世美學的研究及投入的藝術珠寶品牌，是否符合現代人傳遞生活品味的特徵，是否符合家族傳承的意義，如何做市場區隔，如何因應新零售時代，藝術珠寶品牌的持續性。 本研究報告文獻探討以清盛世的形成後的宮廷禮制，梳理了盛清珠寶最具代表性朝珠、簪子、鈿子的特色，工藝中玉石、金銀器、點翠的特色，以及古代珠寶設計中所賦予的寓意，給予享媛藝術珠寶設計帶來的審美觀念與設計思想。 第三章解析了用文獻探討、個案訪談、問卷調查的研究方法進行本研究報告。第四章享媛藝術珠寶品牌市場拓展的個案分析，應用享媛藝術珠寶創立品牌歷程、拓展市場的實際個案，並結合相關國際品牌行銷理論，探討享媛藝術珠寶如何應用以傳統文化轉化時尚的藝術珠寶為重點分析為主，進行消費者偏好、形態分析，最後訂定藝術珠寶造型風格。以及面對極為挑戰的經營課題，因應市場的差異性的品牌定位、產品創意、行銷模式創新的市場模式與新零售的規劃。本研究報告也透過不同年齡族群的問卷調查及研究資料蒐集歸納分析，進一步探討珠寶消費者的購買習性和喜好，以應因激烈的市場競爭。為品牌如何創新，從紅海中走出藍海，找到品牌持續經營的致勝方針。期望這些研究成果可以提供台灣珠寶行業品牌優化的參考。 最後研究結論，對於未來，珠寶與文化產業鏈的整合將加快，筆者以將具有中華傳統文化元素的珠寶時尚化，並走向國際舞台為使命，期待推廣給更多的人，得到更多人的關注。Item 宗萱茶道學苑商業計劃書(2022) 鄭姵萱; Cheng, Pei-Hsuan以「滄海遺珠」來比喻這散落在日本的唐宋風雅之事，茶道是被華人遺漏在大海的珍珠，卻在日本成為國寶級的文化遺產，是許多日本人所追求很重要的解脫或解決方案，在台灣並沒有很好的發展，但華人社會也有廣大身心寧靜的心理需求存在。將其正本清源在大中華商圈再度發揚光大為使命，在宗萱茶道學苑做出一片藍海市場策略之後的志業。千里之行，始於足下。宗萱茶道學苑聚焦在「天地人」三足鼎立，以此三者點線面向外擴展，為目標客戶解決「痛」及追求「美」，對有痛點的剛性需求與未滿足需求兩大頗具市場規模的消費客群而言，可以同時滿足。提供對內心尋得「美靜清」的圓滿，幫助淺移默化而求得「敬境淨」的純粹自然，為宗萱茶道學苑欲傳遞給客戶可以感知的獨特價值。以心傳心將「和敬清寂」茶道的四項中心思想傳遞，經過時間沈澱「由形入心」提升到意識層級，進而變成生活必備的精神糧食。獨樹一格的內外兼修課程，在可預見的未來，市場找不到可以替代的整體解決方案。 本營運計劃書主要以自媒體行銷為媒介與工具，傳播的內容對應到宗萱茶道學苑的市場定位，身心靈療癒及身形優美，以凸顯核心價值，將大幅度地提升宗萱茶道學苑的市場能見度，增加學員人數以及獲利營收。建置O2O線上線下整合的雲端授課與電子商務模式，開發網路行銷通路，透過整合行銷計畫瞄準專業目標族群，在紅海市場的削價競爭之中，透過差異化行銷及創新能力，發現並朝向嶄新的藍海市場，發心立願踏著穩健的步伐，朝向茶道界清流的目標努力邁進。 藉由對茶道商業模式的完整整理，使得有志在茶道文化深耕的企業主或者投資人，看到茶道的豐富感、縱深度與未來性。宗萱茶道學苑課程產品以感知價值定價，在堅持核心價值與真誠服務下，財務預估毛利率三年平均數為97.79％，本期損益三年平均數為1,531,019元。由於目前宗萱茶道學苑是採獨資方式經營，資本主投資600萬元及銀行企業貸款500萬元。倘若日後為了擴大經營規模而招募股東，其股東盈餘分配則依據股東出資額比率所佔資本額比率進行分配。將臺師大所學重新賦予茶道新生命，可以嬴利及永續，成為「國際時尚」的新焦點。"茶"字為草木之中有一人，可知茶是人與大自然的天人合一及和諧統一，要打出一服抹茶，釜、水、火這三件寶缺一不可。"釜是茶之父，水是茶之母，火是茶之命"。品茶和兵法的感悟透視洞察相通，兵法注重天時、地利和人和，而品茶同樣講究此點。有了適當的天氣、相宜的環境以及志趣相投的客人，才能夠真正地品茗出茶中蘊含「茶逢知己喫」的境界。同一種抹茶，每次打出的味道也都不盡相同，茶有富於變化的特性，這正與「孫子兵法」之中所講求的"故兵無常勢，水無常形。能因敵變化取勝者，謂之神"相似。茶道精神四諦：和敬清寂，正與兵法的最高境界：靜幽正治、全勝雙贏有異曲同工之妙。