Browsing by Author "黃立榕"

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    半導體廠商供應鏈經營模式對代理商之價值探討
    (2021) 黃立榕; Huang, Li-Jung
    半導體代理商隨著產業快速發展，從早期貿易型態的交易模式進而提供更多附加價值的服務。然而，因半導體原廠為追求更高的利潤，許多原廠有意終止與代理商合作轉而做直售來服務終端客戶。本論文想探討的是在這樣的商業模式改變下，代理商應如何因應並思考創造價值及不可取代性。畢竟，代理商所代理之品牌若是越具規模、市佔率大且技術門檻高，是無法突顯代理商本身價值的。本論文建議代理商應關注於重塑並提升企業的價值鏈、深耕特定市場並提供客戶軟硬體的解決方案、強化客戶需求管理之能力並深入了解市場變化，與原廠討論後續業務該如何擴展與管理