Browsing by Author "陳震學"

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    代理商自創品牌策略規劃流程-以特殊營養食品為例
    (2015) 陳震學; Chen, Cheng-Hsueh
    台灣經濟的成長，造就了許多傳統代理商的商機，但隨著經濟及社會結構的變遷，全球化的競爭日益激烈。台灣自 2002年進入WTO面臨更大的衝擊。面對來自於國內、外的競爭，若代理商們無法因應，終將面臨淘汰的命運。 在走向二十一世紀的同時，許多代理商也紛紛尋求其他的解決之道。不是尋求更多的代理品牌，就是自創品牌成立新創事業部。然而尋找新代理品牌，仍會身陷於代理商的輪迴中，一旦代理關係結束，就得重新歸零。自創品牌雖有其風險，但若能採取代理與自創品牌同時並進模式，將有助於風險降低。 本研究以W公司代理商為例，運作自創品牌，並成立新創事業部於營養食品-特殊營養食品的範疇，來進行個案研究。過程中先分析代理商W公司的目前代理廠牌，如何避開原代理商的產品類別。再分析如何從原代理商未進行的類別中，找出適合品項進行新創品牌的開發。策略規劃流程以基礎資源為前提來分析自創品牌後建構的資源，包含有：整體性規劃、行政部門規劃、生產部門規劃、機器設備規劃、行銷業務規劃及倉儲物流規劃等。另外也了解健康食品及特殊營養食品的定義及規定。藉由費用的評估，時程安排考量等因素，找出最適合W公司自創品牌，成立新公司的模式。 自創品牌的初期，會投入較少的人力及物力，在整體銷售狀況未明，貿然投入生產線等的設備，將有可能造成公司的損失。建議以委外代工的方式，進行初期的運作，待績效彰顯之後，可以較精簡的方式，進行設廠及行政單位的佈局。代理商的優勢是因為具有強大的通路能力，因此成為新創品牌的致勝因子之一。但是產品開發及價格方面議題也需要關注，研究中也有針對產品及價格部份提供建議。希望經由本研究的整理分析，可以提供未來其他代理商自創品牌的參考。