Browsing by Author "鄭素琴"

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    企業禮贈品市場之代理商經營策略探討－以T公司發展代理商品牌為例
    (2021) 鄭素琴; Cheng, Su-Chin
    企業禮贈品的種類包羅萬象，營運模式也多相當競爭，尤其在資訊透明的時代，業者要做出差異性，除了注重商品品質，品牌也會讓顧客有信心，進而成為愛好者，並代為宣傳品牌。代理商沒有自己的商品，販售之商品都是品牌商提供，當代理被收回就面臨沒商品可銷售的危機。相對銷售業績太好與不好，都會面臨被收回代理權的困境，因此建立代理商品牌來增加公司價值有其必要性。然而品牌建立初期需投入較多的人力與財力，代理商該採用何種經營策略，以避免與品牌商產生通路衝突，此一議題值得我們探討。本研究以T公司為案例，探討代理商在發展代理商品牌時應採取的策略，以找出適合代理商品牌發展的模式。