Browsing by Author "蕭棫庭"

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    新竹攻城獅屬地權經營與行銷策略分析
    (2024) 蕭棫庭; Hsiao, Yu-Ting
    新竹攻城獅作為一支新球隊，戰績並非最好，卻可以成為聲量最高的球隊，其屬地權經營功不可沒。本研究之目的為探究聯盟、政府、贊助商與球團之屬地權經營關係，並以屬地權經營特徵分析新竹攻城獅經營的特色，歸納出新竹攻城獅的屬地權經營與行銷策略。本研究採用文件分析法與半結構式深度訪談，訪問新竹攻城獅球團職員兩人、前新竹縣體育會職員一人以及前P. LEAGUE+聯盟職員一人，共四位。研究結果發現，新竹縣政府藉由與攻城獅球團的合作，達到促進地方籃球風氣發展以及地方宣傳，而攻城獅球團也得以在政府的支持下，經營得更加順利；聯盟透過吸引更多球迷參與，進而將這股流量分配給聯盟各支球隊，給予球隊在行銷和主場經營方面有很大的自主權；透過與贊助商合作，球團得以獲得充裕的資金，更是透過線下活動，拉近與地方球迷間的距離。以4P行銷組合分析並結合屬地權經營的概念後發現，在產品方面，新竹攻城獅攻城獅運用地域性、文化特色和運動元素，巧妙地將工程師文化融入球隊命名，促進在地球迷的歸屬感，透過主客場制度和主場日活動，創造出具有高度娛樂性和參與性的球場氛圍；在價格方面，運用差異化的分眾行銷策略，提供多樣化的座位選擇，確保球場座位能有效的被運用；通路方面，透過與新竹縣府合作，得以有彈性的租用場地，同時透過提升場館設施，強化球迷的觀賞體驗；在推廣/促銷方面，攻城獅透過校園活動、參與公益和與當地商家的合作走入新竹人的日常，同時透過Jr. Team以及與當地學校協作，培養籃球人才。