Browsing by Author "王銀騫"

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    鋼琴在台灣市場發展模式之研究
    (2017) 王銀騫; Wang, Yin-Chien
    台灣鋼琴市場正面臨巨大的風暴，因為經濟緩慢成長、低薪、少子女化、高房價、物價上漲...等因素，讓鋼琴銷售呈現崩盤式的潰敗。原有競爭優勢的流失，不得不使鋼琴業者重新思考未來的方向。目前的危機該如何去面對？該用什麼方法去化解？實為鋼琴業者的當務之急。 個案中的A公司，改進音樂教室的缺失，並與鋼琴家教的利潤結合，打破傳統招生方式，主動尋找客源，6年多來己有5.000名的客戶被其吸收；另A公司以數位（電）鋼琴為行銷工具，致使鋼琴銷售雪上加霜。將A公司的行銷模式文獻中的動態競爭策略理論，行銷策略6P、核心能力及深度訪談，加以分析A公司的行銷手法，理出一套新的行銷模式，來為日漸低迷的鋼琴市場打一支強心劑，由研究發現台灣鋼琴市場成長，外在是隨政治及經濟發展有著密切的關係，內在除了消費習慣改變之外，即是廉價租琴公司及A公司的家教行銷，搶走大量客源，致使鋼琴銷售受到更嚴重打擊。 本研究將租琴公司及A公司的缺失改進、優點保留，透過網路行銷平台，演化成最佳的行銷模式，提升鋼琴市場發展，並達成客戶、鋼琴老師、業者平台三贏的局面，而形成一個價值網路。